Поиск
Свежие новости
KSU 1. Самоходная косилка в «Стисхо Пинское»
-
2 сентября, 2024
Ростсельмаш 2375. Надежный трактор для высоких нагрузок
-
23 марта, 2024
Передовые Агро Технологии на Белагро
-
12 июня, 2024
ООО «Передовые Агро Технологии»: 10 лет успешной работы и старт новым победам
Большое, как известно, видится на расстоянии. На наш взгляд 10 лет — достаточная дистанция, чтобы оценить то, насколько сложный путь прошла компания «Передовые Агро Технологии». Стартовав в 2012 году как небольшой бизнес по продаже средств защиты растений, компания выросла до позиции одного из ключевых игроков аграрного рынка. Сегодня «Передовые Агро Технологии» предоставляет широкий спектр товаров и услуг, включающий помимо СЗР, семена, микроудобрения, а с недавнего времени и сельхозтехнику с сопутствующим шлейфом по обслуживанию и ремонту. Качество и профессионализм специалистов предприятия подтверждаются огромной клиентской базой: вряд ли есть в Беларуси сельхозорганизация, куда бы никогда не заглядывали представители ООО «Передовые Агро Технологии». Впрочем, и сама компания предельно открыта для контактов — особенность, которую мы с удовольствием использовали при подготовке данной статьи.
Ольга Еременко
10-летний юбилей — отличный повод, чтобы подвести промежуточные итоги. Сделано за это время действительно много: небольшой коллектив из пяти человек вырос до 70 высококвалифицированных специалистов, открылись представительства в каждой области. В продуктовом портфеле компании — средства защиты крупных мировых брендов (BASF, Syngenta, Adama, ZemlyakoFF, Щелково Агрохим, Франдеса, Corteva, FMC и др.), удобрения, семена сельскохозяйственных культур (Syngenta, Pioneer, Rapool, Woodstock, «Золотой початок», Enza Zaden) и даже… энтомофаги. К слову, именно последние очень востребованы в тепличных хозяйствах республики. Относительно недавно бизнес «Передовые Агро Технологии» расширился новым направлением — продажей сельхозтехники. Компания заключила договор о дилерстве сначала с российским производителем Ростсельмаш (кстати, компания входит в топ-5 крупнейших мировых сельхозмашиностроителей), а с 2022 года — с немецким заводом Horsch.
— Сложно ли каждый год наращивать объемы и все больше дифференцировать работу компании?
— Конечно, непросто, — признается директор ООО «Передовые Агро Технологии» Тимофей Терещенко. — Работа по каждому направлению очень отличается. Прежде всего, в части сроков и условий поставки, дальнейшего сопровождения продукта. Но, несмотря ни на что, мы видим, что вложенные усилия окупаются: по сравнению с прошлым годом мы отмечаем рост продаж по всем направлениям нашей деятельности. Помимо непосредственной продажи техники мы оказываем сервисные услуги: осуществляем гарантийный и постгарантийный ремонт, ввод техники в эксплуатацию. Это одно из ключевых условий нашей работы. Есть такое выражение: первую технику продает менеджер, а последующие — сервис. И это действительно так. Наши клиенты уверены, что при необходимости наши специалисты оперативно выедут в хозяйство и устранят недостатки.
Для обеспечения качественного, а главное, оперативного сервиса и ремонта ООО «Передовые Агро Технологии» имеет склад запасных частей и расходных материалов. В актуальных условиях это оказался очень важный пункт, особенно при работе с иностранными партнерами. Специалисты отдела по продаже и сервису сельскохозяйственной техники анализируют текущую и потенциальную потребность клиентов в запчастях и материалах и заранее пополняют складские запасы. Благодаря такому подходу обеспечивается бесперебойная работа в течение всего сезона. Аналогично — по семенам и средствам защиты растений.
— Сегодня по многим позициям сроки поставки увеличились, некоторые наименования запрещены к ввозу. Но мы стараемся найти альтернативные варианты, чтобы не подвести сельхозпроизводителя. Ведь если в разгар уборочной кампании сломался комбайн и простаивает несколько дней из-за банального отсутствия запасных частей для ремонта, это жирный минус для обслуживающей хозяйство организации. И вряд ли такое сотрудничество будет долгим и продуктивным, — справедливо отмечает руководитель. — ООО «Передовые Агро Технологии» всего второй год работает на рынке сельхозмашин, и зачастую приходится конкурировать с дилерами, за плечами которых многолетний опыт работы в этой сфере. Тем не менее, мы видим потенциал роста. С удовольствием отмечаю тенденцию, что технику у нас приобретают хозяйства, с которыми мы не первый год сотрудничаем по поставке СЗР и семян. Это говорит о том, что с нами комфортно работать. Наши партнеры — валообразующие сельхозпредприятия Беларуси, всего более 1 000 хозяйств-партнеров.
Серьезное конкурентное преимущество компании ООО «Передовые Агро Технологии» — универсальность. Лишь немногие работающие в Беларуси фирмы имеют столь широкий ассортимент товаров. Здесь же предлагаются средства защиты и удобрения, техника и сервисное обслуживание, консультации и ремонт. Причем есть товары абсолютно под любую потребность, рассчитанные на разный бюджет — недорогие и премиум-класса.
— В этом году очень многие дилеры вынуждены были перестроить работу и осуществлять отгрузки только после 100 %-ной предоплаты. Конечно, это был бы идеальный вариант, но, к сожалению, на практике так бывает не всегда. И, проработав 10 лет на этом рынке, мы это понимаем. Поэтому стараемся сохранять для своих клиентов максимально гибкие условия, в том числе работаем с отсрочкой платежа. Разумеется, это дополнительные риски, но мы на них идем, — говорит Тимофей Терещенко. — Во всем мире признано, что ведение сельского хозяйства невозможно без привлечения кредитных ресурсов. Принимая решение об отсрочке платежа, мы изучаем кредитную историю клиента, наличие просроченной задолженности, соблюдение графиков оплат по ранее выданным кредитам и т.д.
Компания работает с финансовыми институтами, в том числе по различным банковским программам: «Шире круг» Белагропромбанка, «Мост» Беларусбанка и др. Среди партнеров — ЗАО «Белбизнеслизинг», ООО «Лизинг-Ресурс», ООО «Открытая Линия», ООО «Коммерц-лизинг».
— Как изменились подходы в части сопровождения клиентов за 10 лет работы компании?
— Это десять лет назад еще можно было зайти на рынок и работать исключительно на продажи. Сегодня все намного сложнее, планка требований сильно поднялась. У нас в команде работают профильные специалисты (агрономы, инженеры и др.), есть кандидаты наук. Каждый год перед началом сезона наши консультанты проходят обучение, получая новые знания о новых продуктах и технологиях. Мы обеспечиваем сопровождение продуктов, позволяя раскрыть потенциал реализуемых нами сортов и гибридов. За счет внесения в оптимальные сроки и в наиболее благоприятных условиях стремимся повысить эффективность работы пестицидов, — отмечает заместитель директора Татьяна Абдуалиева. — Мы рекомендуем хозяйствам препараты не только с учетом потенциальной биологической эффективности, но и с точки зрения экономической целесообразности. Это важно, ведь нужно учитывать много факторов, в том числе почвенно-климатические условия, техническую обеспеченность хозяйства, а также планируемый уровень урожайности. Наша работа нацелена на долгосрочное сотрудничество.
Аналогичный подход к семенному направлению агробизнеса. За эту часть отвечает заместитель директора Андрей Акиншев. В портфеле компании — семена ведущих мировых селекционных компаний. В первую очередь акцент сделан на культуры, площади под которыми каждый год растут, а семена новых сортов и гибридов пользуются неизменной популярностью у сельхозпроизводителей. Это гибриды кукурузы, озимого и ярового рапса, подсолнечника, сорта зерновых и зернобобовых культур.
— Мы помогаем подобрать гибрид (сорт) таким образом, чтобы он смог реализовать заложенный генетический потенциал в условиях конкретного хозяйства и оказываем консультационную поддержку, — отмечает Андрей Акиншев. — Такой подход приносит свои плоды. Сегодня мы с гордостью отмечаем, что реализованные нами семена возделываются во всех уголках Беларуси.
Помимо высокого профессионализма сотрудники должны быть ориентированы на запросы клиента и ответственно подходить к поставленным задачам. Для агрономов-консультантов и специалистов сервисной службы работа в режиме 24/7 — норма, особенно в сезон полевых работ. В ответ работодатель обеспечивает достойные условия труда и дополнительные бонусы в виде медицинских страховок, служебных автомобилей и других приятных моментов. Тимофей Иванович с удовольствием и гордостью отмечает, что ему удалось сформировать дружный, сплоченный коллектив настоящих профессионалов.
Быть «Передовым»
Динамичное развитие компании потребовало расширение возможностей сотрудничества. И неслучайно был выбран сегмент сельскохозяйственной техники.
— В основе такого решения было стремление работать на результат, т.е. урожай. Во многом итоговая эффективность препаратов и потенциал урожайности гибридов зависят от своевременности и качества проведенных агротехнических мероприятий, — отмечает заместитель директора Юрий Богдан. — Очень важно, как подготовлено поле для посева, насколько качественно и в какие сроки произведен посев, а в последующем — аналогичные характеристики по уходным мероприятиям. Так мы стали все больше углубляться в сугубо технические вопросы. Первоначально было налажено сотрудничество с производителем Ростсельмаш. Производственные мощности бренда есть не только в России, но также на территории США и Канады. Поэтому технологии, которые мы сегодня поставляем в Беларусь, концептуально отличаются от европейских. В первую очередь тем, что североамериканская концепция основывается на работе на больших площадях и использовании наемного труда. Такой подход созвучен актуальному состоянию белорусского сельского хозяйства — укрупнение хозяйств, объединение более мелких сельхозпроизводств в агрохолдинги и использование наемного труда. Это позволяет ретранслировать американские агротехнологии и использовать широкозахватную, максимально простую и понятную технику.
Наиболее востребованные машины в линейке Ростсельмаш:
- энергонасыщенные тракторы (от 380 до 620 л.с.) под брендом Versatile на шарнирно-сочлененной раме. Самая популярная модель трактора Ростсельмаш в Беларуси — модель 2375/2400. Он собирается в России и имеет высокую степень локализации. При этом используется очень много белорусских комплектующих — оптика, остекление кабины, частично гидравлическая система и др.;
- зерноуборочные комбайны. В топе продаж — зерноуборочный комбайн RSM 161 с клавишной системой обмолота. Среди роторных моделей популярна линейка Torum (750, 765, 770 и 785);
- кормоуборочные комбайны RSM F 2550/2650 мощностью от 530-625 л.с.
В состав группы компаний Ростсельмаш входит АО Клевер, которое выпускает большое количество наименований и модификаций прицепной и навесной техники. Речь идет о кормозаготовительной технике (грабли-валкователи, косилки, пресс-подборщики и пр.), почвообрабатывающих и посевных агрегатах, распределителях минеральных удобрений и прицепных опрыскивателях.
В текущем году ООО «Передовые Агро Технологии» получило дилерство одного из ведущих европейских производителей сельскохозяйственной техники — компании Horsch. Машины этого бренда давно работают на белорусских полях и стали неотъемлемой частью агротехнологии. К числу таких машин относятся почвообрабатывающие агрегаты Tiger и Joker; посевная техника Pronto, Focus и Maestro с модульной конструкцией; опрыскиватели Leeb — воплощение в «железе» самых инновационных технических решений.
Компания ООО «Передовые Агро Технологии» предоставляет технику для демонстрационных показов в хозяйствах республики. Мы не только сопровождаем работу машины в поле, но и впоследствии вместе с нашими специалистами оцениваем экономическую эффективность, рассчитываем расход топлива, производительность машины. Это отличный повод сравнить получившиеся расчетные показатели и скорректировать технологию, снизив затраты.
* * *
Успех предприятия закладывается на старте и выбранное название во многом обязывает. «Передовые Агро Технологии» — как раз тот случай, когда лидерство не нужно доказывать, а передовым быть совсем несложно.